農(nóng)村創(chuàng)業(yè)故事：馮永飛養(yǎng)殖兔子有絕招
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2009年11月10日，一場(chǎng)大雪覆蓋了山西呂梁山區(qū)的溝溝壑壑，晚上10點(diǎn)多，采訪的記者和一個(gè)叫馮永飛的浙江商人，還在山路上冒著雪趕回臨汾市區(qū)。
記者：你今天晚上必須要趕回臨汾嗎?
馮永飛：對(duì)呀，一定要趕回去了。今天晚上不趕回去明天更跑不掉了，要在這里呆一個(gè)禮拜了。
因?yàn)樵谡憬沁呥€有很多事情要處理，馮永飛怕困在山里一時(shí)間回不去，盡管山路又窄又滑、并且一邊是峭壁，另一邊就是懸崖，馮永飛還是決定連夜往臨汾趕。
馮永飛：今天真的很緊張，都把心都吊起來了。嚇?biāo)懒耍以诩依锏脑掃@樣下雪我也不敢開車了。
馮永飛心急火燎想趕時(shí)間，但車卻時(shí)不時(shí)的就被陷在雪里。
就這樣一路上走走停停，100多公里的路，走了近10個(gè)小時(shí)，凌晨的時(shí)候終于到了臨汾市區(qū)，第二天，馮永飛還要去看他在臨汾市的另一個(gè)養(yǎng)兔基地。
馮永飛是浙江南潯人，2007年認(rèn)準(zhǔn)了山西這個(gè)地方，現(xiàn)在他已經(jīng)在山西臨汾建了5個(gè)長(zhǎng)毛兔養(yǎng)殖基地，有500多戶農(nóng)民在給他養(yǎng)殖長(zhǎng)毛兔。
那么，一個(gè)浙江商人為什么不遠(yuǎn)千里地要在山西發(fā)動(dòng)農(nóng)民養(yǎng)殖長(zhǎng)毛兔，他又怎么在兩年的時(shí)間里在臨汾市建起了5個(gè)養(yǎng)殖基地，最初的原因就是兔子的胡須惹出的禍。
江蘇省的大豐市是我國(guó)長(zhǎng)毛兔的主要養(yǎng)殖區(qū)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民都有養(yǎng)殖長(zhǎng)毛兔的傳統(tǒng)，生產(chǎn)集中，容易控制，馮永飛決定選擇大豐做貨源地。
馮永飛：我自己有一個(gè)基地，肯定一個(gè)貨源量肯定也能保證，要不這個(gè)兔毛量不是有的時(shí)候多有的時(shí)候少的嗎。那這個(gè)量也是能夠保證的。(換掉)
然而，馮永飛在大豐人生地不熟，也不可能一家一戶地要求農(nóng)民怎么剪兔毛，在朋友的介紹下，馮永飛結(jié)識(shí)了一個(gè)叫康桂林的人。
康桂林是大豐本地人，做了20多年收兔毛的生意，和當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖戶收購商販都熟悉。馮永飛找到他，提出跟他合作收購?fù)妹?，利?rùn)兩個(gè)人分成，而康桂林主要負(fù)責(zé)控制養(yǎng)殖戶剪毛時(shí)的質(zhì)量，凡是摻進(jìn)兔子胡須的，收購的價(jià)格就低。
康桂林：就和小販子和養(yǎng)殖戶說，現(xiàn)在為了銷售數(shù)量你們把那個(gè)兔毛分開價(jià)格能高一點(diǎn)，胡須摻在里面價(jià)格低，我們加工的時(shí)候難度高一點(diǎn)。
雖然收兔毛的的活交給了康桂林，但馮永飛還是經(jīng)常去了解收購情況。自從康桂林給養(yǎng)殖戶提出把兔子胡須和兔毛分開的要求后，馮永飛收上來的兔毛質(zhì)量果然得到了提高，馮永飛的客戶也很滿意。
這樣的好日子大概過了3年，2006年正在馮永飛暗暗為自己的決定得意的時(shí)候，香港那邊的客戶又找上門來了。
客戶：他也沒有一個(gè)固定性，如果我們收的這批毛注意點(diǎn)的，農(nóng)戶注意點(diǎn)的胡須少剪幾根進(jìn)去的，問題嚴(yán)重性少一點(diǎn)，如果有一個(gè)地區(qū)他隨便不管的，亂剪的毛的，那這個(gè)肯定嚴(yán)重了。
馮永飛趕到江蘇大豐，找到了康桂林詢問收購情況?？倒鹆忠踩鐚?shí)的說出了當(dāng)時(shí)收購?fù)妹碾y處。
原來收不到符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的兔毛是和整個(gè)兔毛市場(chǎng)的價(jià)格行情有關(guān)。兔毛市場(chǎng)一般是9年一個(gè)周期，其中3年漲，3年落，3年平。
馮永飛到江蘇大豐的時(shí)候正好趕上兔毛價(jià)格不好的時(shí)候，馮永飛的到來正好解決了養(yǎng)殖戶的銷售問題，所以即使馮永飛要求兔毛里不能摻有胡須，做起來有點(diǎn)麻煩，但是能為了能賣出兔毛，養(yǎng)殖戶們也都愿意合作。可是3年之后兔毛開始漲價(jià)了，情況就不一樣了。
康桂林：行情本來就是這樣，三年一次高潮，到高潮的時(shí)候原來不收購的也來收購，收購的也收購了，收購人比較多的時(shí)候質(zhì)量就差一些。
2006年，兔毛市場(chǎng)又出現(xiàn)了一個(gè)銷售高峰，兔毛緊俏，即使有些雜質(zhì)的兔毛也很好賣，農(nóng)民也剪兔毛的.時(shí)候也就不再注意兔子的胡須問題了，這讓馮永飛感到自己失控了。
馮永飛：剛開始的時(shí)候有效的，賣不掉的時(shí)候有效的，他肯定乖乖的聽我的，后來我貨送到香港，他們對(duì)這個(gè)貨很滿意的。行情一上去，你買，我買，你不要，馬上有人家買去了，所以對(duì)我來說也是控制不住。
價(jià)格高的時(shí)候老百姓就不再像過去那樣按要求處理兔毛了。這讓馮永飛意識(shí)到一個(gè)問題。
馮永飛：不是我自己培養(yǎng)起來的基地，如果是我自己培養(yǎng)起來的基地肯定是好的，他們是傳統(tǒng)養(yǎng)兔的，不是靠我的。
折騰了幾年，在大豐的養(yǎng)殖戶眼里，馮永飛還是一個(gè)收兔毛的。為解決兔毛里摻進(jìn)胡須的問題，馮永飛決定有一個(gè)大動(dòng)作，沒想到這個(gè)決定遭到了幾個(gè)股東的堅(jiān)決抵制，致使馮永飛陷入了眾叛親離、孤軍奮戰(zhàn)的境地。
2007年2月馮永飛決定，在他的家鄉(xiāng)南潯投資1000多萬建一個(gè)種兔場(chǎng)，這讓馮永飛的股東們炸開了鍋。
股東沈火根：當(dāng)時(shí)因?yàn)榻ㄍ脠?chǎng)的時(shí)候是兔毛行情最不好的時(shí)候。建個(gè)兔場(chǎng)你肯定要虧的，這兩年行情稍微好起來了。當(dāng)時(shí)真的，他建種兔場(chǎng)的時(shí)候我們大家都想不通，因?yàn)槊魈澅镜氖虑椤?/p>
當(dāng)時(shí)不僅是兔毛的市場(chǎng)行情不好，也是因?yàn)?，養(yǎng)殖兔子年頭多的養(yǎng)殖戶在自己家里都可以培育，專門搞種兔生意是不賺錢的，況且馮永飛要投資1000多萬，股東們都認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)太大，盡管馮永飛反復(fù)說明自己見種兔場(chǎng)的意圖，但股東們都覺得沒有必要。
馮永飛：他們是想不通，覺得你花這么多錢，你什么時(shí)候拿出來。他們問我這個(gè)問題。
既然解釋不通，作為最大的股東，馮永飛就自己做決定開始建設(shè)種兔場(chǎng)了，開工之后，馮永飛想讓一個(gè)叫錢玉良的股東負(fù)責(zé)種兔場(chǎng)的籌建，卻遭到了拒絕。
錢玉良是最早和馮永飛一起收兔毛的人，和他的感情也最好，馮永飛希望他能幫忙操持種兔場(chǎng)建設(shè)的事情。
股東錢玉良：我不來做，我當(dāng)時(shí)就跟他說了，我不來做的。我現(xiàn)在種兔場(chǎng)一般都不來。
一起共事這么多年，錢玉良還是第一次用這樣的態(tài)度對(duì)待馮永飛。
支使不動(dòng)錢玉良，馮永飛就找到了一直負(fù)責(zé)兔毛收購的股東沈火根，希望他能幫助自己一起打理種兔場(chǎng)的工作。
股東沈火根：怎么抵抗，他叫我去干，我一般不去，因?yàn)槲易约翰幌胱龅氖虑槟惴且胰プ觯也蝗チ恕?/p>
就這樣馮永飛找到一個(gè)人就被一個(gè)人拒絕，一次次碰壁后，馮永飛把所有建種兔場(chǎng)的事情攬下來，每天都呆在場(chǎng)里，看著和自己共事多年的股東們形同陌路，馮永飛陷入了深深的苦悶。但兔子胡須的問題不解決，他將失去一個(gè)未來的市場(chǎng)，他不能不堅(jiān)持自己的做法。但是為了緩和跟股東們的關(guān)系，馮永飛給5個(gè)股東都配備了汽車，但是股東們似乎并不買賬，卻對(duì)建種兔場(chǎng)仍然不滿意、不參與，此時(shí)的馮永飛，只有爭(zhēng)取一個(gè)好的結(jié)果，讓結(jié)果去說服每一個(gè)股東。